Yucatan Real Estate for Sale
   
 
 
 
 

¿Está interesado en vender su casa a través del Internet? Entonces vale la pena invertir un poco de tiempo para aprender como se hace, y tendrá más satisfacción con toda la experiencia.

Las posibilidades de vender su casa dependen mucho de su plan de vender su propiedad, y de su compromiso con el plan. Mucha gente cree que simplemente con poner un anuncio en el periódico local por unos días y poner un letrero en frente de la casa venderán su casa. Desafortunadamente casi jnunca es asi. Recuerde, cuando Ud. Sirve como su propio vendedor de bienes raíces, tiene que pensar como vendedor. Hay muchos factores en encontrar el comprador correcto. Si no considere estos factores, entonces será muy difícil aplicar su plan de comercialización y probablemente acabará muy insatisfecho con el proceso.

Aquí tenemos algunas sugerencias que ayudarán a subir las posibilidades:

Establecer el Precio

Probablemente el factor más importante para vender su casa es el precio. Es el primer factor que quiere saber un comprador posible, y con razón. El comprador quiere estar seguro de que pueda comprar antes de invertir el tiempo indagado. Ud. Como vendedor, ciertamente no querrá gastar más tiempo innecesario con alguien que realmente busca algo en otro rango de precios.

Determinar el precio de su casa es obviamente algo que merece mucha consideración. Verificar otros precios del vecindario y en el Internet para determinar los precios de casa recientemente vendidas. Pero siempre es necesario recordar que el “precio pedido” a veces es muy diferente al “precio de venta”. Si el precio de pedido es muy alto por el área, entonces su listing “envejecerá”, como dicen los vendedores de bienes raíces, haciendo que el comprador sospecha que algo va mal con su propiedad o que Ud. Sencillamente es una persona irrazonable. Pero si fijan un precio muy bajo, entonces Ud. Siempre se preguntará si perdió dinero, aunque probablemente generará mucho interés de compradores para vender rápidamente.

Los anuncias locales frecuentemente no incluyen el precio, ya que los vendedores esperan recibir muchas llamadas de muchos compradores. Bueno, normalmente es lo que sucede, pero los mismos vendedores pasan mucho tiempo con personas que simplemente averigüen el precio. Si Ud. Tiene el precio correcto y los compradores conocen el precio, entonces las llamadas que recibe serán para programar citas para ver la propiedad, y no para preguntar el precio. Y el tiempo que Ud. Invierte se pasará mostrando la propiedad y no hablando del precio por teléfono, así que probablemente se cansará menos contestar el teléfono. Una vez determinado el precio pedido de su casa, inclúyalo en sus anuncios. Así hacen los vendedores de bienes raíces; así debería de hacer Ud.

En caso de que su casa tenga cualidades especiales que le da más valor, tales como una ubicación de primera o acabados de lujo, entonces es necesario tomarlas en consideración e incluirlas en la descripción. Siempre podrá negociar el precio, ya que la casa se venderá por sí, así que ponga el precio justo y quédese con el precio por lo menos un tiempo para ver como es el Mercado. Dependiendo de un número de factores, podrá llevar tiempo vender la casa, así que hay que tener paciencia.

El Mercado Local

No olvide la comercialización local. Además de tener un letrero en la propiedad diciendo que está enlistado en Yucatandealdirect.com, también querrá pensar en poner anuncios en el periódico local. No tendrá que poner tanta información en los anuncios impresos, ya que mucha gente podrá ver el anuncio en-línea una vez que les informa donde se encuentra. Mucha de la información que buscan los compradores potenciales la encontrarán en el anuncio en-linea, sin que Ud. Tenga que pasar mucho tiempo por teléfono. También recibirán una Buena idea de como se ve la propiedad, sin que Ud. Tenga que abrir su casa a extraños que solamente sienten curiosidad. Y cuando Ud. Habla por teléfono, será con gente que ya conoce que está ofreciendo.

Junte Sus Documentos

Tenga todos sus documentos disponibles. Es aconsejable tener todos los documentos a mano, desde los obvios como la escritura, hasta los recibos de servicios públicos y predial, para poder mostrar a los compradores potenciales que pueden esperar pagar por estos conceptos. También mantener a mano sus facturas por cualquier reparación reciente.


Hacer una Buena Impresión


La mejor herramienta para atraer el ojo de un comprador potencial es la presentación y la descripción de su propiedad. Al llegar la hora de tomar fotos de su casa, piensa como el comprador. Estudie las fotos de casas como la suya. Busque en el internet por ideas de cómo fotografiar su casa. ¿Cuales son sus caracteristicas especiales? Igual de cómo lavaría y puliría un coche antes de intentar venderlo, es importante que su casa se vea lo mejor posible antes de presentarla en el internet.

Es importante no ser demasiado emocional sobre su “hogar”. Píenselo como una “casa”, un bien. Siempre ayudar de-personalizar su casa porque las personas que le van a ver la van a ver como compradores potenciales, a verse como en su propio “hogar Nuevo”. Es difícil hacerlo si Ud. Tiene fotos personales y otros toques personales en toda la casa.

Segundo, quite las chucherías de la casa. Es muy posible que muchas cosas se desecharán al cambiarlo de casa, así que ya es buena hora tirarlas. La casa se verá más limpia, mas espaciosa, y como si tuviera mucho espacio en donde poner cosas. Un buen lugar donde empezar es la cocina, donde parece que todo se acumula. Puede estar seguro que un comprador potencial va a abrir todas las alacenas para ver si alcanzarán todas sus cosas. Si las alacenas están llenas hasta rebosar, esto hace que estén insuficientes para almacenar todo. Limpie las mesetas. Si no usa algo todos los días, entonces guardelo. No lo ponga en el garage o la bodega … también querrá limpiar estas áreas. Quizás podrá rentar una pequeña bodega o dejar unas cajas con su familia o amigos mientras está mostrando la casa. Después de la cocina, pasa por los otros cuartos de la casa, quitando muebles extras. Limpie los closets y guarde articulos personales. Así la casa se verá más espaciosa y “anonima” y además será más fácil al empezar a empacar todo antes de la mudanza.

¿Como se ve la casa desde afuera? ¿ Es muy atractiva desde el punto de vista de la entrada? Camine por la calle o solamente ponga más atención la próxima vez que mete su coche a la entrada. ¿Como se ve en comparación con la casa de al ladoo o en frente? ¿Cree que la pintura se ve destintada o manchada? ¿ Hay manchas en las paredes donde la pintura o acabado se ha quitado? Si requiere de otra capa de pintura, pintelo. La pintura es relativamente económica, y ayudará a conseguir su precio. Una capa de pintura fresca hace que la casa parezca nueva y bien-cuidada. Es una de las mejores inversiones que puede hacer al vender su casa. Recuerde que cuando pinte, hay que seleccionar colores que son de acuerdo con el vecindario o el estilo de la casa.

¿Y que tal el jardín? El pasto debe estar bien cortado, en buenas condiciones y libre de basura o papeles. Todos los árboles y arbustos deben ser podados, sin todas las hojas y frutas caídas. Si la puerta principal requiere una nueva capa de pintura o barniz, entonces ahora es buen momento para aplicarlo. Si los herrajes no brillan, entonces saque el Brasso y pulalos, o cambielos. La primera impression es importante. Después de todo, es la primera cosa que la gente ve al venir a ver su casa.

Hacer Reparaciones Básicas

Pase por toda la casa haciendo una lista de todas las reparaciones necesarias. Los compradores potenciales que pasen por la casa abriràn las grifas, soltarán los inodoros, y encenderán todas las luces. Ud. Querrá estar seguro de que todo funcione. Si hay una fuga en el inodoro o en una grifa, reparela. Si el interruptor de la luz no sirve, cambielo. Aquí en Yucatán el agua daña las instalaciones de plomería. Si se ven dañadas y manchadas, cambielas. No tiene que poner instalaciones caras; solo recuerda que están intentando vender la casa.

¿ Los pisos se encuentran en buenas condiciones? Si hay losas rotas o con pedazos faltantes, cambielas. Vea que todas las ventanas y puertas abren y cierran fácilmente. Tome nota de olores de mascotas o de cigarro en la casa, y vea que hacer antes de mostrarla.

¿Hay goteras en el techo? Mejor corrijalas, y entonces pinte cualquier mancha de humedad en los techos y paredes.

Si tiene piscina, se verá mejor llena y con el agua circulando. Si tiene bomba para la piscina, enciendela. Si no, vea que el agua esté limpia y no haya hojas u otro tipo de basura en la piscina. ¿Tiene una bonita área para cocinar o relajar al lado de la piscina? Vea que esté limpia y atractiva. Sus compradores potenciales querrán imaginarse al lado durante los días de calor, o recibiendo amigos o familia mientras asan carnes.

Ser Personable

El internet es una manera maravillosa y popular de mercadear una propiedad. Yucatán se encuentra siempre más atractiva para extranjeros, así que es necesario estar preparado para recibir respuestas a su anuncio desde personas que hablan muy poco, o nada de español. Así quizás debería incluir toda la información posible en su listing, así que cuando alguien se comunique con Ud. tendrá mucha información sobre la propiedad y este estará muy interesado. Yucatandealdirect.com tiene los recursos para facilitar la comunicación entre los compradores y los vendedores, pero no podemos hacerlo todo. Además de presentar una buena oportunidad para practicar sus frases de ingles, también tendrá la oportunidad de hacer un contacto personal. Al mostrar su casa a un extranjero, invítelos a cenar, reúna las dos familias, ayúdelos con su español. Muéstrelos la hospitalidad que caracteriza a Yucatán y a los yucatecos. Si Ud. es amigable, servicial y dispuesto a ayudar, muy posiblemente formará unas amistades duraderas con la gente que compran su casa.